Gerenciar campanhas comerciais na distribuição envolve conciliar regras de negociação, metas de vendas, descontos e condições estabelecidas com fabricantes. Para tornar esse processo mais eficiente, a Target Sistemas modernizou o módulo de Campanhas do Target ERP, ampliando as possibilidades de configuração e integrando o acompanhamento das ações ao MOB Vendedor.
Com as novas funcionalidades, a distribuidora pode administrar diferentes modalidades de campanhas no ERP, enquanto os vendedores consultam as condições disponíveis, acompanham metas e verificam os benefícios diretamente durante a realização dos pedidos.
Mais flexibilidade para configurar campanhas comerciais
As campanhas comerciais são utilizadas pelas distribuidoras para incentivar o aumento do mix de produtos, estimular volumes de compra e oferecer condições específicas de negociação. Entretanto, cada ação possui regras próprias, que precisam considerar os objetivos comerciais e as características dos clientes atendidos.
O módulo de Campanhas do Target ERP permite configurar diferentes modalidades, incluindo campanhas Colgate, P&G, Mix Produto, Mix Foco e campanhas próprias da distribuidora, com possibilidade de cálculo da verba do fabricante quando aplicável.
As configurações contemplam critérios como famílias de produtos, combos, quantidades, mix mínimo e ticket mínimo, além da definição de descontos por faixa de quantidade, combo ou produto.
Também é possível estabelecer quais empresas, tipos de pedido, vendedores e clientes poderão participar de cada campanha, incluindo critérios de segmentação. Dessa forma, a distribuidora consegue direcionar suas ações comerciais de acordo com as condições de negociação e os públicos que deseja atender.
Mais controle na administração das campanhas
Além da definição das condições comerciais, a modernização do módulo incorpora recursos que facilitam a administração das campanhas ao longo de seus períodos de vigência.
Entre as funcionalidades estão a cópia de campanhas existentes, a ativação e inativação de ações, o sistema impede ativar duas campanhas com o mesmo cliente e produto no mesmo período e mostra onde está o conflito.
É possível definir se itens em promoção e bonificados entram na conta e se a apuração considera só pedidos faturados ou também pedidos em aberto.
Esses recursos contribuem para organizar as condições comerciais e facilitar o gerenciamento de diferentes campanhas, especialmente em operações que trabalham com diversos fabricantes e ações simultâneas.
Integração com o MOB Vendedor: campanhas disponíveis durante a negociação
Uma das principais novidades é a integração com o MOB Vendedor, que permite consultar as campanhas vigentes para cada cliente durante a realização dos pedidos.
No aplicativo, o vendedor pode acompanhar o progresso das metas, identificar os produtos necessários para alcançar determinados benefícios e verificar as condições comerciais disponíveis para a negociação.
Por meio do botão Apurar, também é possível atualizar os resultados do pedido, consultar os descontos conquistados e identificar o que ainda falta para atingir uma nova faixa de benefício.
Na prática, se uma campanha estabelece descontos progressivos conforme a quantidade adquirida ou exige determinado mix de produtos, o vendedor consegue acompanhar essas condições durante o atendimento e orientar o cliente sobre as possibilidades disponíveis.
Essa integração aproxima o planejamento comercial da execução das vendas, oferecendo mais informações para a equipe comercial e contribuindo para o aproveitamento das oportunidades de negociação.
Uma gestão comercial mais integrada
Com a modernização do módulo de Campanhas, a Target Sistemas amplia os recursos disponíveis para o planejamento, a administração e o acompanhamento das ações comerciais das distribuidoras.
Enquanto o Target ERP concentra a configuração das campanhas e suas regras, o MOB Vendedor disponibiliza essas informações no momento da venda, permitindo acompanhar metas e benefícios durante a negociação.
