A proximidade entre indústria e distribuidores também é construída a partir da qualidade das informações compartilhadas. Quando os indicadores estão organizados, as visitas deixam de ser dedicadas à busca por dados ou ao alinhamento sobre a interpretação dos resultados e passam a abrir espaço para conversas mais produtivas sobre a operação, os desafios de cada distribuidor e as oportunidades identificadas ao longo do acompanhamento.
Foi com esse entendimento que desenvolvemos, em conjunto com a Route TM e PremieRpet, um dashboard no Target BI para apoiar o Programa de Gestão de Distribuição (PGD). O relatório reúne os principais KPIs comerciais do programa em uma única visão, facilitando o acompanhamento dos resultados durante as visitas técnicas e permitindo que indústria e distribuidores conduzam as análises com a mesma base de informações.
Esse projeto reflete uma transformação importante na gestão da distribuição. Se antes as visitas da indústria às distribuidoras eram concentradas principalmente em negociações comerciais e acompanhamento de resultados, hoje também representam momentos de análise da operação, acompanhamento de indicadores e construção conjunta de planos de desenvolvimento. Quanto mais organizadas e confiáveis são as informações, maior é a capacidade de fortalecer a parceria entre indústria e distribuidores, tornando as visitas mais consistentes, produtivas e direcionadas às necessidades de cada operação.
Indicadores organizados em um dashboad no Target BI
O novo dashboard reúne, em um único ambiente, os principais indicadores comerciais utilizados no Programa de Gestão de Distribuição (PGD): cobertura de clientes, realizado em volume e valor, metas por vendedor, equipe, cliente e carteira estratégica, além de ticket médio, atingimento de metas, tendências e projeções, gaps de resultado e desempenho por produto. As metas comerciais podem ser atualizadas pelo próprio distribuidor, permitindo o acompanhamento da evolução dos resultados ao longo do mês, além dos ajustes de rotas necessários.
Com os indicadores reunidos em uma única visão, o tempo antes dedicado à busca por informações e ao alinhamento dos dados dá lugar a análises mais consistentes e à construção de planos de ação durante as visitas técnicas.
Dados que aproximam sua distribuidora da indústria
Distribuidores que já utilizam o Target BI podem ativar o dashboards desenvolvido para o PGD da PremieRpet sem custo adicional. Para quem ainda não utiliza a solução, o Target BI passa a ser também uma oportunidade de contar com esse painel e outros recursos voltados à gestão por indicadores.
Para mais informações, consulte a sua Unidade de Atendimento (UNET) ou entre em contato com a equipe de Evolução do Distribuidor pelo e-mail ed@targetsistemas.com.br.
